
2010年前后,农村电商在我县开始兴起,并迅猛发展。目前,全县发展各类电商业户1万余户,活跃淘宝网店3600余家,带动就业13万人。拥有李庄镇、姜楼镇2个中国淘宝镇,20个中国淘宝村,成功打造了一批知名电商品牌。2018年,全县电子商务交易额达300亿元。采用“电商+基地+贫困户”扶贫模式,全县2万多名贫困人口实现稳定脱贫。我县先后获评山东省电子商务示范县、全国电子商务进农村综合工程示范县。
私人定制,催生个性化生产
消费升级加速了个性化需求的快速增长,定制化生产成为产业竞争新模式。2014年,李庄镇李龙吴村淘宝青年李基涛,受客户网购定制一款儿童游乐设施的启发,下定决心转型,经过四个月的潜心研究、设计和生产,满足了客户需求。之后,他又优化生产工艺,成立80余人的专门公司进行研发设计。目前,拥有儿童游乐设施品类30余个,专利27项,年销售额过千万元,较转型前增长5倍,产品畅销国内、国际市场。同时,催生了缠绕机、弯管机等一批实用机械生产。李基涛也深切感受到“创意就是价值,设计也是生产力”。
个性化的需求催生了多样化的生产。目前,全县绳网种类已由单一的建筑用网,增加到包括体育用绳网、农业用绳网、军工用绳网等在内的8大系列300余种产品,应用领域也由单一的建筑安全领域,拓展到生态环保、现代农业、休闲健身等20多个领域。目前,私人定制产品约占产品种类的25%;建筑用网产值占绳网总产值的比例降至45%左右。
追求质量,倒逼高端化发展
消费者对品质化、品牌化的追求,成为倒逼产业高质量发展的驱动力。尤其是对金冠网具这样一家以外贸出口为主的公司,产品品质尤为重要。沙特王室在苏丹投资建立占地500亩的大型养殖场,需要全部遮盖,并且对遮盖网的质量要求特别高。客户通过阿里巴巴平台给金冠网具公司下发了订单。公司攻克了材料强度和使用寿命不低于十年的问题,成功交付客户。品质化需求倒逼企业加强研发,提高产品质量。
目前,金冠网具自主研发产品20余种,申请专利35项,产品质量通过美国FCC、UL等多国专项认证。参与并起草制定行业标准3项。2018年,年产值达2.17亿元,出口占比70%。在省直部门的大力支持下,为加快经济高质量发展,山东省绳网标准化技术委员会、山东省网具检验检测中心分中心落户我县,满足了企业“足不出县”办理产品检验的需求。
社交电商,拓宽多元化渠道
与传统电商相比,社交电商具有去中心化的特点,能提高消费者信任感,形成体验式消费和传播,为销售产品拓展了新渠道。我县是山东省首批淘宝直播“村播计划”试点县之一,招募直播达人100余名,推出热门产品80余种。邀请网红参与产品宣传推介,打造一批网红村。姜楼镇王判南街村的刘宝奎,通过淘宝直播带动绿植、时令性农产品销售,月销售额达5万元;李庄镇闫李店村的张猛,邀请网红销售臂力器,40秒钟内就销售5000单,见证了社交电商蕴藏的巨大潜能。
电商把市场消费和研发生产直接连接起来,让创业者能够时时刻刻与市场对话,既重视量的生产,更重视质的提升。
电商倒逼创业者更加重视产品研发、技术应用、装备提升、流程再造,赋予了新动能,促进了转型升级。2016年,六角足球网等8类产品打入里约热内卢奥运会;2017年,滑雪场围网打入滑雪世界杯。全县绳网行业的平均利润率从之前的5%左右,提升到目前的10%左右,有的高达30%以上。
电商还带动了农村闲散劳动力就业,特别是农村妇女顶起了半边天,全县从事绳网手工加工生产的妇女高达80%,60岁以上比例高达65%,进一步促进了农村富余劳动力转移就业。