第二版：综合
惠民讯 近年来，山东美嘉安安家居科技有限公司顺应消费潮流和市场发展大趋势，通过向产业链上下游延伸，在全铝宅配定制行业中闯出了一条实现企业转型升级的新路子。
在山东美嘉安安家居科技有限公司的家居生产车间里，工人们正在紧张有序地进行着切割、组装、封边等一系列生产流程。近几年企业完成了从铝型材批发到全铝家居的跨越式发展。
山东美嘉安安家居科技有限公司总经理王俊建说：“公司现在的产品主要是门窗和家居两大系列。门窗主要是普通的隔热断桥门窗，还有s系列的系统门窗；家居系列是全铝的全屋定制，如衣柜、橱柜、餐边柜、电视柜之类的全屋定制。”
别看现在美嘉安安产品种类丰富，但在企业发展之初，只是以面向农村市场的批发铝型材为主。山东美嘉安安家居科技有限公司董事长王保坡介绍：“我们从2004年开始，主要面向农村市场做铝型材批发。我们把铝型材批发给乡镇上加工户，他们加工的成品给用户安装上，这是最早的铝材批发这个模式。”
随着企业发展，铝型材容错率低，补货时间长的问题逐渐凸显。为客户着想，企业决定向上游延伸，引进喷涂设备，自主设计材料外观，解决销售及应用中的痛点问题。“我们发给门窗厂后，客户算的用量可能不是很准确，比如说他要1030支，在操作当中可能出现误差，我们去厂家给他做的话，生产厂家补料的话能补很长时间，影响工期。在这个基础上我们就自己上喷涂设备，很快就解决这个问题。”王保坡说。
2012年，房地产行业火热。为进一步扩大市场，美嘉安安开始在房地产市场中寻求发展之路。此时企业发现，房地产中的门窗加工的原料正是铝型材。于是，门窗加工项目又在企业上马。“上门窗这块是相当于我们往下游又走了一步，现在我们的产品应用的范围很广了。”王保坡说。
虽然企业搭上了房地产行业的发展快车，但由于铝型材和门窗加工受地域限制太大，一旦运输路途远，成本过高，进入外地市场的产品，就毫无竞争力。王保坡介绍说：“铝型材的批发还有门窗的加工，关键在于工程项目受地域限制，一旦运输成本高了，到外面就没有竞争力了，走不了太远，只能局限到山东，甚至滨州周围的地方，在这个基础上我们就想着如何让产品走出去。”
在广东的一次展销会上，让王保坡开了眼界，察觉到了铝材行业未来发展的新趋势。“铝家居和我们很多的设备还有上游的资源都是重合的，就是铝型材厂家包括喷涂设备都能用上，只是和门窗型材的结构不同，所以当时就考虑到我们铝家居能面向全国甚至面向全球，再加上铝家居是个新兴、环保的产业，在这个基础上我们又上了铝家居项目。”王保坡高兴地说。
王俊建表示：“从这个想法开始，我们开始考虑着怎样用铝材来替代木质替代板材，最初是做室内的推拉门衣门之类，后来逐步的扩展到全屋定制、家具。现在，板材能做的我们都能做。”
经过二十年的发展，现如今美嘉安安生产和研发的全铝宅配定制家具已销往全国各地。产品涵盖铝制橱柜衣柜、全铝套装门、全铝办公家具、系统门窗等家居产品。未来，山东美嘉安安家居科技有限公司将依托本地铝产业优势，“以铝代木”，持续加大产业提档升级，提高产业集聚，实现企业更高质量发展。