第二版：综合总第2281期 >2020-10-16编印

苗木产业是皂户李镇的主导产业，近年来，该镇的苗木远销北京河北等20多个省市，形成了买全国、卖全国的格局。苗木产业的兴盛，也带动了一大批苗木产业经纪人走向致富的道路。

该镇苗木经纪人赵林从事苗木产业已经有12个年头了，早在2008年的时候，他还在从事济南承包园林施工工作，因为工作的原因，赵林和树苗结下了缘分。

“我们2008年在济南做园林施工，然后跑到皂户李镇看白蜡，和当地苗木接触以后，发现在惠民种苗木要比做工程省心、省力，就萌生了在惠民建一个小型苗圃的想法。”赵林告诉记者。

刚刚进入苗木市场的赵林，一进来就把眼睛瞄准了高端市场，大搞嫩枝扦插技术，结果却被现实打了脸。

“当时是自己没有销售渠道，种出来的东西出现大量的积压，卖不出去，效果非常不理想。”赵林说。

这一次经历，让赵林吃了不少的亏，也认识到销售渠道的重要性，就在此时，政府举办的第一届苗博会，为他提供了良好机遇。

“通过那次苗博会，我认识了很多外地的采购商，那一年不光把我们自己的苗木销售出去了，而且还帮助周围老百姓销售了一部分苗木。”赵林说。

打开销售渠道的赵林开始把目标瞄准到了外地市场，他在成立园林工程公司的同时，积极搭建销售网络，苗木经纪事业迎来了新转机。

赵林告诉记者，通过这几年的经营，自己从个体工商户变成了工程公司负责人，营业额也从最初的几十万，提升到今年的七百万，销售渠道从京津冀扩展到新疆、江苏、辽宁、山东沿海城市。

近年来，皂户李镇已经有苗木经营户400多家、经纪人3000余个、专业合作社近400多家，各类苗木销往北京、天津等20多个省市。2019年，苗木产业实现收入50亿元，全镇直接或间接从事苗木产业2万余人，苗木产业已成为群众收入的主要来源，全镇农民人均收入达到10000余元。